【壁上观】魅族疯狂发布会背后 被逼跑得快

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[摘要]魅族四月有三场发布会,集中轰炸背后,对于魅族来说,2016年依旧是被赶着向前跑的一年。


一周一会的魅族,转折点是引入阿里巴巴战略投资。

2015年2月份,魅族宣布获得阿里5.9亿美元的战略投资,双方专门召开发布会讲述投资愿景,但人们更喜欢关注面前的现实。

有媒体报道称,阿里巴巴投资魅族,附有一个对赌协议,也就是这项对赌协议,让魅族“会不能停”。

据报道,对赌协议当中要求魅族在2015年的出货量达到2000万台,如果该目标无法实现,阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权益;魅族销量破2000万之后,魅族手机将全线安装阿里巴巴YunOS操作系统。



通俗的说,就是基于YunOS底层的Flyme UI。

四月魅族会召开三场发布会,除去已经发布的魅蓝Note 3和PRO 6以外,4月底将迎来全新的魅蓝手机,而这款手机的底层正是YunOS。网上有人曾经引用过魅族副总裁李楠的说法,发布会如此频繁,除了产品本身更迭更快以外,发布会变相的替代了广告费,与其花钱卖广告,不如花钱做营销。而目的很明显,为了快速扩张市场份额。

股权保卫战

魅族对销量的追逐,实际上是在上演一出股权保卫战。

官方数据显示,魅族2013年出货量约为200万台,2014年出货量为400-500万台,呈倍数的增长意味着魅族的坚持获得了市场的认可,然而,2015年就提出2000万台的出货量,这种大跃进式的目标背后,必定有更深层次的原因,前面的对赌协议是可能的原因之一。

就像白永祥说的那样,“魅族增长速度目标是400%,小米撑死也跑不了那么快”。

是的,正常情况下,体量更大的小米都跑不过来,但是魅族却跑过来了,因为不得不跑,否则根据对赌协议,黄章对魅族的控制权会受到削弱。

2015年12月21日,到了魅族交成绩单的时候,官方公布的数据是出货量破2000万台,同比增幅350%,这个成绩单很漂亮,但却是以“一个月一场发布会”甚至“一周一场发布会”的代价换来的,不管怎样,长期身居幕后坐镇的黄章,终于可以长舒一口气了。

有一个细节可能会被很多人忽略,黄章的财富一夜飙升,2015年年底公布的福布斯中国400富豪榜当中,黄章凭借85.7亿元排名第206位。

快要失调的产品结构

过去3年时间,魅族基本上甩掉了“模仿苹果”的帽子,很关键的一点是魅族放弃了一年一款手机设备的规划。

从2014年开始,魅族开始尝试以更多不同定位和品牌的设备来迎合市场和消费者的需求,甚至不惜放弃长期以来所坚持的“15:9”这个曾经被当做灵魂一样的比例,目的就是要实现跨越式增长,但过快的增长速度也在让魅族的产品结构出现失调。

现在的魅族,太依赖低端产品线了。

2015,魅蓝产品线出货量超过1000万台,对魅族年度出货贡献率超50%,剩下的1000万台当中,主要由MX产线贡献,9月份发布的Pro,在后续的1个季度里,基本没有多少出货。

靠低端冲量的做法,能够保证魅族不受对赌协议的牵制,却也限制了魅族品牌迈向更高层次的能力。

从魅族给出的数据来看,低端占主导这种失调的趋势可能还在加重,4月份大魅蓝Note 3发布会上,官方再度宣布,魅蓝产品线累计销量突破2000万台。

回馈阿里资本

阿里战略投资魅族,一下子抛出了5.9亿美元,远超上一轮的20亿元融资额,随之而来的问题,包括魅族打算如何花掉这笔钱,也包括魅族要回馈给作为战略投资方的阿里什么?

魅族能够阿里提供的,一个是流量入口,另一个是投资价值。

前面提到的对赌协议很明确,魅族的出货量超过2000万台之后,所有的设备都会采用YunOS底层,通过这种方式为为阿里提供流量入口,这项战略投资的牵头人阿里巴巴CTO王坚,也在公开场合半遮半掩的说了出来,这也是阿里为何战略投资魅族,而非财务投资魅族的原因。

在接受采访时,王坚层表示:“此次入股将极大拓展阿里巴巴的生态系统,为生态内的用户提供更好的产品和体验,同时也是阿里巴巴集团移动互联网布局的重要一步。”

关于投资价值,作为美股上市公司的阿里,除了把资金投给魅族之外,还需要向软银、雅虎、云峰基金、中信等一众投资人明确,为什么选择了魅族,以及为什么投的是5.9亿美元,而能够让阿里巴巴的股东们认为和魅族牵手是一项价值投资的关键,在于魅族交出的成绩单。

另外,由于魅族交出的这份还不错的成绩单,以及双方战略合作的协同效应,魅族还收到了额外的附加值。

3月14日,魅族科技和苏宁易购、天猫在北京签署《苏宁&魅族&天猫战略合作协议》,拿到了2016年度60亿元线上线下销售的大单。

盈利难 盈利难 盈利难

销量做上去了,但盈利的问题仍然还没有得到很好的解决。

对于魅族来说,盈利在最近一两年时间里表现的至关重要,事关IPO大计。

1月22日的年会是魅族员工欢庆的日子,年会上,全体员工再度见到了黄章,这一次黄章没有像复出时那样长篇大论侃侃而谈,而是直截了当的讲了两个点,“创利润,挺进IPO”。

是的,要创利润才有机会IPO,《公司法》对于IPO定了多项约束条件其中之一就是,“开业时间在三年以上,最近三年连续盈利”。

魅族开业早就满三年了,时间问题不在话下,但连续三年的盈利标准却很挺苛刻,如果前期魅族的盈利做的不好,那么今年充其量只能是启动IPO工作,如果前期盈利达标,今年也会是关键的一年。

然而,在整个智能手机行业,尤其是国内智能手机行业都很难熬的情况下,魅族的产品结构还出现了低端主导的情况,这对于要创利润的魅族无疑是一大挑战,首先,魅族当前的出货量,在供应链方面的议价能力不会超过小米和华为,利润空间相对较小;其次今年2500万的目标销量的规模效应带来的利润也很有限。

硬件盈利能力有限的情况下,软件业务就需要站出来,而魅族能拿得出手的牌,Flyme是其中之一。

2015年下半年,Flyme团队被分出去独立运作,这支队伍的目标之一就是挣钱,而在魅族内部,Flyme品牌的权重已经能够和魅族品牌平行。

根据官方给出的数字,截止2015年11月,魅族Flyme当前注册用户总数超过3000万,这个用户规模虽然远不及微信6.5亿用户、手机淘宝累计3.2亿用户这样的天量,但对于魅族来说,却已经到了释放规模效应的时候,而且要盈利的目标也让魅族不得不在这个时候去做商业化变现。

有用户,是一个好事情,另一个好事情是有接入对象,排在最前的客户毫无疑问是阿里巴巴,阿里布局移动互联网,要就是这样的入口。

2015年年底,魅族搞了一场年底沟通会,出现在人们面前的,正是Flyme的掌门人魅族高级副总裁杨颜,对于Flyme的规划,杨颜明确讲到了要做广告平台,“依托Flyme的大数据能力和系统级流量整合能力,在适当的时候推出一个对用户、对商家有价值,能够精准送达的广告平台”。

这个目的很明确,魅族要借Flyme,通过流量来实现变现,这意味着,小米旗下MIUI现在正在备受争议的广告问题,也会出现在Flyme当中,至于会不会困扰用户,这要看魅族把广告做到哪里,做成什么样以及做到什么程度。

顺便再提一句,苹果最新发布的财报显示,其营收构成中,iPhone的销售收入仍然占据了68%的比重,Apple Store的营收虽然同比增长27%,但软件和服务业务的贡献能力仍然有限,这也是魅族的盈利,在未来的不确定性之一。




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